EFEKTYVUS VADOVAVIMAS PARDAVIMŲ SKYRIUI Padidinti

EFEKTYVUS VADOVAVIMAS PARDAVIMŲ SKYRIUI

Programos tikslas ir nauda organizacijai:

Įsisavinti pardavimų skyriaus pagrindinius veikimo principus;

Tinkamai įvertinti pardavimo vadovo svarbą kompanijai, bei iš to kylančius „nerašytus reikalavimus“;

Suvokti procesus, kuriuos privalo efektyviai valdyti;

Suprasti pardavimų vadybininkų skirtumus ir išmokti tinkamai jiems vadovauti;

Kaip perkelti geros gamybos praktiką į pardavimus;

Kokie tie LEAN metodikos principai, kurie sėkmingai gali būti taikomi pardavimams;

Kaip pagal LEAN metodika vertinti pardavimų efektyvumą.

Seminaro temos:

Pardavimų skyriaus veiklos sfera.

Teorijos padedančios suprasti praktiką.

Asmeninės savybės – kas padeda, o kas trukdo efektyviam darbui.

Pardavimų vadovo pridėtinė vertė.

Pardavėjų tipai ir kaip tinkamai kiekvienam jų vadovauti.

Kaip padėti pardavėjams? Kaip formuluoti užduotis?

Kur slepiasi pardavimų efektyvumas?

Motyvacinės sistemos: kokios ir kaip tai įtakoja pardavimų efektyvumą.

LEAN metodika ir jos įrankiai.

LEAN teorijos pagrindai.

LEAN principai kurie taikytini pardavimuose.

Kaip matuoti pardavimų efektyvumą?

LEAN principų taikymo praktika.

LEAN praktikos pardavimuose pateikimas.

Praktiniai patarimai kaip tai pradėti įgyvendinti.

Kaip įvertinti dabartinę įmonės situacija, nuo ko pradėti.

Dienotvarkė

08:45 – 09:00 Dalyvių registracija 

09:00 – 10:30 Mokymų sesija

10:30 – 10:45 Pertrauka

10:45 – 12:15 Mokymų sesija

12:15 – 13:15 Pietų pertrauka

13:15 – 14:45 Mokymų sesija

14:45 – 15:00 Pertrauka

15:00 – 16:30 Mokymų sesija

(Viso 8 akademinės valandos)


Dėl tikslios mokymų programos, datos ir vietos susiekite su mumis

Peržiūrėta